1. Amazon FBA: ca. 300k€ Umsatz & 32k€ Marge

Ein Drittel der Marge wurde mit dem Verkauf von Wechselrichtern via Amazon FBA verdient. Bei knapp 300.000 € Umsatz ca. 32.000 € Marge. 13 Bewertungen und 100% positiv auf Amazon.

2. Shopify/Direktverkäufe: ca. 200k€ Umsatz & 67.000k€ Marge

Der größte Teil der Marge wurde mit dem Verkauf von Balkonkraftwerken verdient – ca. 67.000 €. Diese wurde recht rudimentär via Kleinanzeigen (also kostenlos) lokal beworben. Ein kleinerer Teil kauft direkt im Shop – ein größerer Teil hat teils noch 1–2 Fragen und kauft dann via manuell aufgegebener Bestellung. Alle Bestellungen werden in einem Google Sheet im Detail getrackt und ich gebe Interessenten gerne Zugriff für die Due Diligence.

Ich gebe das Projekt schweren Herzens ab, da nun die Baugenehmigung für ein Ferienobjekt in Kroatien durch ist und das meine zeitliche & finanzielle Aufmerksamkeit erfordert. 

Zudem habe ich Spaß an neuen Dingen. Das Thema Solar und insbesondere Balkonkraftwerke bietet zwar noch sehr viel Potenzial, welches ich gerne realisieren würde, aber das „Kroatien-Projekt“ ist bereits seit knapp 2 Jahren am Laufen und muss jetzt erst einmal in den Fokus rücken.

Verbessern kann man natürlich immer & überall. Wenn ich dieses Projekt noch weiter führen würde, dann würde ich folgende Dinge tun, um einerseits die Marge zu verbessern, als auch um noch mehr Kunden zu erreichen.

- allgemein sind die Modulpreise, seitdem ich angefangen habe, etwas zurückgegangen
- größere Abnahmemengen von Händlern senken den Preis der Module zusätzlich
- alternativ kann auch direkt beim Hersteller in China via Container bestellt werden --> Kontakte und Angebote liegen vor
- Testweise wurden 200 € in Werbung bei Facebook investiert. 100 Likes auf die Anzeige bekommen, zwei Kunden haben sich in den Kommentaren für den guten Service bedankt und ca. 3500 € direkten Umsatz erzeugt. Anzeige kann mit wenigen Klicks wieder geschaltet werden. 
- ggf. auch Versand anbieten. Das haben wir bisher gar nicht angeboten, was das Einzugsgebiet stark beschränkt hat
- Kleinanzeigen Auftritt verbessern durch mehr Infos, andersartige Anzeigen, andere Angebotsorte usw.
- Google Eintrag machen & ggf. Kunden aus der Vergangenheit fragen, ob sie eine Bewertung hinterlassen würden. Haben einige bereits angeboten, aber da kein Eintrag, keine Bewertungen
- Anzeigen und Angebot mit mehr Informationen ausstatten, um Kundenanfragen zu minimieren und direkt Käufer zu haben

Der ideale Käufer kennt sich bereits mit E-Commerce aus. Ansonsten sollte er ausreichend Motivation haben, das Geschäft auf das nächste Level heben zu können.

Die Beantwortung der Fragen von Kunden nimmt täglich ca. 30 Minuten in Anspruch. Gelegentlich wird auch telefoniert, was aber immer recht schnell geht, da diese Kunden nur noch minimal mehr Vertrauen brauchen, um zu kaufen. 

Und dann kommt es darauf an, an wie vielen Tagen und zu welchen Uhrzeiten man eine Abholung und/oder Lieferung anbietet.

Bis auf eine Beteiligung an einem PV Park existiert kein weiteres Projekt von mir in der Branche. 

Wie oben bereits geschrieben bin ich auch gewillt vertraglich festzuhalten, dass ich kein Projekt in dieser Branche starten werde in der Zukunft.