Profitable D2C-Möbelmarke für modulare Regalsysteme
Die Marke verkauft ein modulares Design-Ordnungssystem direkt an Endkunden, seit Mitte 2025 über einen eigenen Onlineshop via Shopify.
Die German Design Award 2023 Auszeichnung, über 20.000 zufriedenen Kunden, 4,8 Sterne bei 500+ Amazon-Bewertungen und eine Retourenquote unter 3 % belegen ein Produkt, das funktioniert und die Menschen lieben.
Der Shop ist bei voller Warenverfügbarkeit klar profitabel (zuletzt 22,5 % Nettomarge und 101,52% ROI in einer Phase, in der alle Produkte auf Lager waren).
Die Lieferkette aus China ist eingespielt und der Versand an die Endkunden läuft seit 2020 über einen festen Fulfillment-Partner, der Betrieb ist zu 100 % remote und wird von einer eingearbeiteten externen Mitarbeiterin unterstützt.
Auf einen Blick
Projektart
Amazon Webshop (FBA)
E-Commerce
Branche
Haus & Garten
Alter
6.0 Jahre
Gewinn/Monat
3.250 €
Interview
Wie generiert dein Projekt Einnahmen?
Die Marke verkauft physische Produkte direkt an Endkunden (D2C), hauptsächlich über den eigenen Shopify-Shop. Kern ist ein Regalsystem inkl. Zubehör wie Edelstahl-Auflagen und Holzkisten; der durchschnittliche Bestellwert liegt bei ~134 €, pro Bestellung werden im Schnitt 1,75 Artikel gekauft (Systemeffekt). Wichtig zum Umsatzverlauf: In Q4 2025 waren alle vier Hauptartikel gleichzeitig ausverkauft, wodurch das umsatzstärkste Weihnachtsquartal ausfiel (von 172 auf 25 T€). Der niedrigere 12-Monats-Schnitt ist damit auf Warenverfügbarkeit zurückzuführen, nicht auf nachlassende Nachfrage. In Phasen voller Verfügbarkeit erzielt der Shop zweistellige Nettomargen. Der Amazon-Umsatz wurde bewusst eingestellt und war eine unternehmerische Entscheidung, das Geschäft auf den eigenen Shop zu fokussieren (Only-Shop-Strategie). Der gesamte TTM-Umsatz entfällt auf Shopify. Das Amazon-Listing der Regalreihe besteht weiterhin, der letzte Verkauf der Regalreihe über Amazon liegt jedoch länger als 12 Monate zurück.
Warum willst du das Projekt verkaufen?
Ich fokussiere mich als Gesellschafter auf ein neues, bereits laufendes unternehmerisches Projekt und möchte die Möbelmarke in Hände geben, die die nächste Wachstumsphase mit dem nötigen Kapital und Fokus gestalten, insbesondere die Wiederauffüllung des Lagers und die Reaktivierung des Amazon-Kanals.
Wie könnte der Käufer das Projekt verbessern?
Der größte Hebel ist die durchgängige Warenverfügbarkeit: Out-of-Stocks auszuschließen holt sofort Umsatz und Marge zurück. Weitere Hebel: Reaktivierung des Amazon-Kanals (2024 bereits 293 T€ Regal-Umsatz über Amazon, Listing mit 4,8 Sternen vorhanden) Nutzung der 6.500 Newsletter-Kontakte (Klaviyo, 99,37 % Delivery Rate) für Produkt-Launches Sortimentserweiterung um neue Farben und Materialien Erschließung des B2B-/Objektgeschäfts (Büros, Hotels, Gastronomie)
Welche Eigenschaften bringt der ideale Käufer mit?
Ein Käufer benötigt Zugang zu Working Capital, um das Lager durchgängig zu füllen. Das ist der Engpass, der den Umsatz aktuell begrenzt. Besonders passend: Möbel- oder Interior-Händler (sofortiges Cross-Selling an bestehende Kundschaft), Importeure mit eigener China-Logistik (Einkaufs- und Frachtsynergien), D2C-Brands mit eigenem Fulfillment (Lagerintegration) oder Hersteller, die eine fertige D2C-Marke ins Portfolio nehmen wollen. E-Commerce-Grundverständnis (Performance-Marketing) ist hilfreich, aber kein Muss.
Wie hoch ist das durchschnittliche Arbeitspensum?
Das Projekt ist zu 100 % remote führbar und schlank aufgestellt: Es gibt keine Angestellten, das Tagesgeschäft (Kundenservice, Fulfillment-Koordination) wird von einer eingearbeiteten externen Mitarbeiterin und dem festen Fulfillment-Partner (seit 2020) getragen. Der unternehmerische Aufwand des Inhabers liegt derzeit bei etwa 1 Stunde/Woche. Die externe Mitarbeiterin hat bereits zugesichert, ihre Tätigkeit auch unter einem neuen Eigentümer fortzuführen.
Besitzt du ein weiteres Projekt in der gleichen Branche?
Nein.
Social Media Konten
Was beinhaltet der Verkauf?
Enthalten sind die Wort-/Bildmarke, die .de Domain und der komplette Shopify-Shop mit Content und Produktfotografie, das verkaufsfähige Warenlager der Regalreihe (Bewertung zu Anschaffungskosten nach FIFO, Wert auf Anfrage), die eingespielten Lieferantenbeziehungen und der Fulfillment-Partner seit 2020 (sofern dieser übernommen werden möchte), das Klaviyo-Konto, das Instagram- und Pinterest-Konto sowie dokumentierte Prozesse für Einkauf, Import und Fulfillment. Der Lagerbestand in Höhe von ca. 35.000€ (rollierend) muss zusätzlich zum Projektpreis übernommen werden.
Verfügt das Projekt über eine E-Mail-Liste?
Ja: 6.500 Newsletter-Abonnenten in Klaviyo mit einer Delivery Rate von 99,37 %. Die Liste ist ein direkter, qualitativ hochwertiger Zugang zur kaufkräftigen Zielgruppe und ideal für Produkt-Launches und Reaktivierungskampagnen.
Wirst du dem Käufer zur Einarbeitung zur Verfügung stehen?
Ja. Für eine reibungslose Übergabe stehe ich für eine strukturierte Einarbeitung zur Verfügung. Umfang und Dauer nach Absprache.
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Bitte lies unsere Due Diligence Tipps für Käufer, bevor du ein Gebot abgibst.
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Kommentar von Traderoo
Eine etablierte D2C-Möbelmarke im Interior-Segment, die sich durch ein prämiertes, modulares Regalsystem, über 20.000 Kunden und eine sehr niedrige Retourenquote auszeichnet. Das Geschäftsmodell ist operativ schlank aufgestellt (zu 100 % remote führbar) und bietet durch die Sicherung der Warenverfügbarkeit, Aktivierung der 6.500 Newsletter-Kontakte sowie die Reaktivierung des Amazon-Kanals direktes Umsatz- und Margenpotenzial. Ideal geeignet für kapitalstarke Portfolio-Käufer oder E-Commerce-Betreiber, die das vorhandene Fundament mit ausreichendem Working Capital skalieren können.