Das Unternehmen generiert seine Einnahmen über den Verkauf personalisierter Geschenkartikel auf den Marktplätzen Etsy, Amazon und eBay.

Umsatz-Split nach Channel:
1. Etsy ca. 55%
2. Amazon ca. 35%
3. eBay ca. 10%

Die Zahlungsabwicklung erfolgt vollständig über die jeweiligen Marktplätze. Nach Abzug der Verkaufsprovisionen werden die Erlöse regelmäßig (in der Regel wöchentlich) an das Unternehmen ausgezahlt.

Die kaufmännischen Prozesse sind weitgehend automatisiert und über etablierte Softwarelösungen miteinander verknüpft. Die Zahlungsabstimmung erfolgt über PayJoe, die Auftragsverwaltung, Rechnungserstellung und Versandabwicklung über Billbee. Die Buchhaltung wird mit Lexoffice geführt. Sämtliche Systeme sind miteinander integriert, sodass der gesamte Bestell-, Versand- und Abrechnungsprozess reibungslos und effizient funktioniert.

Die Produkte werden hauptsächlich von Großhändlern aus Deutschland und Österreich bezogen (70%).  Dementsprechend ist der Lagerbestand gering und weniger Kapital darin gebunden.

Die Umsätze stammen ausschließlich aus dem Verkauf eigener Produkte; es bestehen keine Abhängigkeiten von Werbeeinnahmen, Affiliate-Provisionen oder sonstigen Drittumsätzen.

Der Verkauf erfolgt aus strategischen und persönlichen Gründen, nicht aufgrund von wirtschaftlichen Problemen des Unternehmens.

Gleichzeitig sehe ich noch erhebliches Wachstumspotenzial, insbesondere im Ausbau des Amazon-Kanals sowie der Aktivierung und Weiterentwicklung des bestehenden Shopify-Shops. Um diese Potenziale voll auszuschöpfen, wären zusätzliche Zeit, Ressourcen und ein stärkerer Fokus erforderlich, den ich aufgrund anderer beruflicher Prioritäten derzeit nicht leisten kann.

Ich bin überzeugt, dass das Unternehmen für einen Käufer, der sich gezielt auf den weiteren Ausbau konzentrieren kann, deutliches Entwicklungspotenzial bietet. Daher erscheint mir jetzt der richtige Zeitpunkt, das Geschäft in neue Hände zu übergeben und den geschaffenen Unternehmenswert zu realisieren.

Das Unternehmen bietet aus meiner Sicht mehrere attraktive Wachstumsmöglichkeiten:

- Ausbau des Amazon-Geschäfts: Der Amazon-Account befindet sich trotz bereits vorhandener Bewertungen und Verkäufe noch in einer frühen Entwicklungsphase. Durch die Erweiterung des Sortiments, Optimierung der Listings, gezielte Werbekampagnen und den stärkeren Einsatz von FBA besteht erhebliches Wachstumspotenzial.

- Aktivierung des Shopify-Shops: Der bestehende Shopify-Shop wurde bisher kaum genutzt. Ein Käufer kann hier einen zusätzlichen, unabhängigen Vertriebskanal aufbauen und langfristig die Abhängigkeit von Marktplätzen reduzieren.

- Aufbau einer eigenen Marke: Die Produkte werden aktuell nicht unter einer etablierten Marke vermarktet. Dadurch hat ein Käufer die Möglichkeit, die bestehenden Produkte und Bewertungen als Fundament für den Aufbau einer eigenen Markenstrategie zu nutzen.

- Erweiterung des Produktportfolios: Das bestehende Sortiment kann durch zusätzliche personalisierte Geschenkartikel, saisonale Produkte oder neue Zielgruppen erweitert werden.

- Internationalisierung: Die vorhandenen Marktplatzstrukturen ermöglichen eine Ausweitung auf weitere europäische Märkte und zusätzliche Sprachversionen der Listings.

- Professionalisierung des Marketings: Bisher wurden nur begrenzte Ressourcen in Social Media, E-Mail-Marketing, Influencer-Kooperationen oder Suchmaschinenoptimierung investiert. Hier bestehen zusätzliche Möglichkeiten zur Kundengewinnung.

- Nutzung bestehender Kundenbewertungen: Mit mehreren tausend positiven Bewertungen auf Etsy, Amazon und eBay verfügt das Unternehmen bereits über einen starken Vertrauensvorschuss, der für die Einführung neuer Produkte und den Ausbau weiterer Vertriebskanäle genutzt werden kann.

Der ideale Käufer verfügt bereits über Erfahrung im E-Commerce oder im Handel auf Online-Marktplätzen wie Etsy, Amazon, eBay oder Shopify.

Von Vorteil sind Kenntnisse in den Bereichen Amazon-Marketing, Listing-Optimierung, Markenaufbau oder Performance-Marketing, da insbesondere in diesen Bereichen noch erhebliches Wachstumspotenzial besteht. Ebenso eignet sich das Unternehmen für Käufer, die bereits über ein Team oder bestehende Strukturen verfügen und dadurch zusätzliche Vertriebskanäle schneller ausbauen können.

Da die operativen Prozesse bereits etabliert und weitgehend digitalisiert sind, ist das Unternehmen sowohl für erfahrene E-Commerce-Unternehmer als auch für ambitionierte Käufer interessant, die in ein laufendes und profitables Onlinegeschäft einsteigen möchten.

Das operative Arbeitspensum ist überschaubar und die meisten Prozesse sind bereits etabliert. Die Produktvorlagen, Designs und Artikelfotos wurden über die Jahre aufgebaut und können weiterhin genutzt und erweitert werden.

Der Bestellprozess läuft weitgehend automatisiert: Nach einer Bestellung werden Rechnungen automatisch über Billbee erstellt und an den Kunden versendet. Die Kunden wählen im Bestellprozess ihre gewünschte Vorlage aus und hinterlegen ihre Personalisierungswünsche. Meine Aufgabe besteht hauptsächlich darin, die Kundenangaben in die entsprechende Vorlage zu übernehmen, die Gravurdatei zu erstellen und den Auftrag für die Produktion vorzubereiten.

Aktuell unterstützen drei Minijobber die Produktion. Sie sind für Gravur, Qualitätskontrolle, Verpackung und Versand zuständig und arbeiten jeweils etwa drei Mal pro Woche für 2 Stunden. In den meisten Monaten beträgt mein persönlicher Zeitaufwand durchschnittlich etwa 2 bis 4 Stunden pro Tag. Ausgenommen sind die saisonalen Spitzenzeiten, insbesondere März ( Geschenk zur Taufe, Kommunion) sowie das Weihnachtsgeschäft im November und Dezember, in denen das Bestellvolumen deutlich ansteigt.

Aus meiner Sicht bestehen zusätzliche Optimierungsmöglichkeiten bei den Betriebskosten. Das Unternehmen wird derzeit in einem großzügigen Produktionsatelier mit umfangreicher Ausstattung betrieben. Ein Käufer könnte die Produktion mit deutlich weniger Fläche und gegebenenfalls auch mit weniger Personal organisieren, ohne die Leistungsfähigkeit des Geschäfts wesentlich einzuschränken. Dadurch besteht Potenzial zur weiteren Steigerung der Profitabilität.

Nein.